Interview collaborateur – Marine Chaumeilles, International Business Developer !

Marine Chaumeilles a rejoint l’aventure Sharvy en mai 2024, en tant que International Business Developer. Découvrez-en plus sur elle et sur son métier dans cette interview !

Bonjour Marine, peux-tu te présenter et nous parler un peu de ton parcours avant et après avoir rejoint Sharvy en interne ? 

Bonjour !

Je m’appelle Marine, et ma passion pour les langues et les cultures a façonné mon parcours professionnel. Titulaire d’une licence en Langues, Littérature et Civilisation Étrangère, spécialisée en espagnol, j’ai approfondi mes compétences linguistiques et culturelles lors de ma troisième année en Erasmus à Valence. Cette expérience a été enrichissante et a grandement influencé ma perspective internationale.

Après mon retour, j’ai poursuivi un Master MEEF à l’université Paul Valery à Montpellier dans le but de devenir professeur d’espagnol, ce qui m’a conduit à enseigner pendant deux ans dans des collèges et lycées. Toutefois, j’ai rapidement réalisé que le métier d’enseignant ne me correspondait pas et ne répondait pas à mes aspirations professionnelles. Cherchant à diversifier mon expérience, j’ai ensuite rejoint le secteur privé en tant que chargée de service client pour Private Sport Shop, où je me suis occupée spécifiquement des clients espagnols. Cette étape a été importante pour affiner mes compétences en gestion de la clientèle et en communication.

Mon intérêt pour le commerce et les interactions directes avec les clients m’ont ensuite menée dans le secteur immobilier. En tant qu’agent commercial indépendant, j’ai pu développer une compréhension pratique des stratégies de vente et du marché immobilier.

Parallèlement, j’ai commencé à collaborer avec Sharvy en externe, spécifiquement pour le marché espagnol. Cette collaboration externe a révélé une forte demande sur le marché espagnol, ce qui a culminé par mon intégration en interne chez Sharvy le 2 mai 2024. En tant que International Business Developer, je suis désormais pleinement engagée à développer la présence de Sharvy sur les marchés internationaux, en capitalisant sur mes compétences linguistiques et mon expérience en gestion de clientèle et en commerce.

Cette transition de l’éducation à l’immobilier, puis au développement international chez Sharvy, illustre bien comment les compétences interculturelles et linguistiques peuvent ouvrir des portes dans des domaines variés, et comment elles sont précieuses dans le contexte global actuel. 

Après avoir travaillé en externe, qu’est-ce qui t’a motivé à rejoindre Sharvy en tant que membre interne de l’équipe ? 

Rejoindre Sharvy en tant que membre interne de l’équipe était une décision naturelle pour moi, car plusieurs facteurs clés m’ont profondément motivée. Tout d’abord, j’étais vraiment fan de la solution de gestion de parking proposée par Sharvy. Vendre un produit en lequel je crois réellement rend mon travail quotidien non seulement plus agréable mais aussi plus convaincant. C’est un plaisir de promouvoir quelque chose qui vous passionne et que vous utilisez vous-même avec enthousiasme.

Les interactions lors des meetings avec Benoît Mahe, notre directeur commercial et Anaïs Koszul, International Business Developer ont également joué un rôle dans ma décision. Ils se passent toujours extrêmement bien, et le fait de pouvoir continuer à parler espagnol au travail est vraiment précieux pour moi. Cela non seulement enrichit mon expérience professionnelle, mais renforce également mes compétences linguistiques dans un contexte commercial.

L’ambiance chez Sharvy a été un facteur déterminant. Dès le début, même en tant que collaboratrice externe, je me suis sentie extrêmement bien intégrée. J’ai tout de suite créé des liens forts avec mes collègues, ce qui est essentiel pour moi dans un environnement de travail. L’esprit d’équipe est palpable, notamment durant les pauses entre midi et deux, où j’ai été témoin de challenges de jeux au bureau pour la première fois. Ces moments privilégiés, ainsi que les activités de team building, montrent à quel point Sharvy valorise la cohésion et le bien-être de ses équipes.

Ces éléments combinés (la conviction envers le produit, l’excellence des interactions professionnelles, et une culture d’entreprise inclusive et dynamique) m’ont convaincue que Sharvy était l’endroit idéal pour évoluer et mettre en valeur mes compétences et ma passion pour le développement commercial international.

En tant que business developer, peux-tu décrire une journée typique chez Sharvy ? Quels sont les défis spécifiques liés à ce rôle ? 

Une journée typique pour moi chez Sharvy commence avec la consultation des emails dès le matin. Cette étape permet de répondre aux interrogations des clients et faire avancer les projets en cours. Je m’assure que toutes les communications soient traitées avec attention et précision pour maintenir une bonne relation avec nos clients et partenaires.

Après avoir traité mes emails, je consulte mon planning pour organiser ma journée, surtout en termes de meetings. Ces réunions peuvent varier entre des discussions avec des leads entrants, des échanges approfondis avec les entreprises sur leurs besoins spécifiques, et des présentations de notre solution adaptée à ces besoins. Lors de ces sessions, je fais souvent une démonstration de notre application, mettant en avant l’interface utilisateur et les nombreuses fonctionnalités que nous offrons. C’est une partie essentielle de mon rôle, car elle aide les clients potentiels à visualiser comment Sharvy peut s’intégrer et optimiser leur quotidien.

À la suite de chaque meeting, je prends en charge l’envoi des devis et des informations complémentaires nécessaires. Le suivi de ces échanges est essentiel pour convertir les intérêts en contrats fermes. Cela implique une gestion rigoureuse et des relances régulières pour mener à la signature du devis, en s’assurant que toutes les parties disposent des informations nécessaires pour prendre une décision éclairée.

Un défi spécifique à mon rôle est la collaboration étroite avec le support technique, surtout pour les projets qui requièrent des configurations particulières, différentes de celles de l’usage habituel. Ces échanges sont important pour garantir que les solutions proposées (gestion du parking d’entreprise, des bornes de recharge, des postes de travail ou encore des autres ressources)  soient parfaitement adaptées aux besoins uniques de chaque client. Cela nécessite une compréhension technique solide et la capacité de communiquer efficacement les besoins des clients à notre équipe technique, Camille et Joël.

Mon rôle de business developer chez Sharvy est intensément axé sur la communication et la personnalisation de notre approche pour répondre de manière optimale aux exigences de nos clients. Chaque jour apporte son lot de défis, mais aussi de gratifications lorsque nous voyons comment nos solutions transforment l’organisation du travail de nos clients.

Comment décrirais-tu la culture d’entreprise chez Sharvy ? 

La culture d’entreprise chez Sharvy est véritablement unique et dynamique, marquée par un fort esprit de partage et d’engagement commun. Premièrement, il y a un véritable esprit d’équipe qui se manifeste à travers les nombreux moments partagés et les activités organisées entre nous. Ces initiatives renforcent les liens entre les collaborateurs et créent une ambiance conviviale et soutenue.

Sur le plan sportif, Sharvy embrasse une culture très active ! De plus, l’entreprise est profondément engagée dans le respect de l’environnement. Nous prônons la mobilité douce et avons intégré des pratiques écoresponsables dans nos opérations quotidiennes. Cela témoigne de notre engagement non seulement envers la santé des collaborateurs mais aussi envers celle de notre planète.

Enfin, le bien-être au travail est une priorité absolue. Dès l’arrivée d’un nouveau collaborateur, un entretien est mené pour recueillir ses impressions et son ressenti. Cette approche permet de s’assurer que chacun se sente écouté et valorisé dès le début, et cela contribue à une atmosphère de travail où le bien-être de chaque individu est au cœur des préoccupations de l’entreprise.

En somme, Sharvy cultive une atmosphère où le partage, le sport, le respect de l’environnement et le bien-être au travail ne sont pas juste des mots, mais des principes qui guident notre quotidien et nos interactions au sein de l’entreprise.

Quelles compétences développées dans tes expériences passées t’aident le plus dans ton rôle actuel ? 

Les compétences que j’ai développées en tant qu’agent immobilier indépendant pendant quatre ans sont inestimablement précieuses dans mon rôle actuel chez Sharvy. Le secteur immobilier, avec ses devis souvent élevés et ses transactions complexes, m’a appris l’importance de la maîtrise des techniques de vente. Savoir se positionner face aux clients, oser proposer nos produits, et finalement convaincre et conclure des ventes, ce sont des compétences transférables qui m’ont préparées à exceller dans la vente de n’importe quel produit, y compris nos solutions chez Sharvy.

En outre, le contact permanent avec des clients et la prospection physique que j’ai pratiqués dans l’immobilier sont directement applicables à ma stratégie de prospection chez Sharvy. Cette expérience me permet de naviguer avec aisance dans le paysage de la prospection de clients internationaux, en adaptant les approches selon les spécificités culturelles et commerciales de chaque marché.

Ces compétences sont essentielles non seulement pour vendre efficacement mais aussi pour bâtir et maintenir des relations de confiance avec nos clients, ce qui est important pour réussir dans le domaine du développement commercial international.

Quel conseil donnerais-tu à une personne envisageant de rejoindre l’équipe commerciale de Sharvy ? 

Si vous envisagez de rejoindre l’équipe commerciale de Sharvy, mon conseil serait de ne pas hésiter. Sharvy est une entreprise dynamique et cool, avec des valeurs fortes axées sur le bien-être au travail. Ici, nous ne nous contentons pas de prôner un environnement de travail agréable et respectueux ; nous le mettons réellement en pratique au quotidien.

L’entreprise valorise l’innovation, le respect, et la collaboration, tout en offrant de nombreuses opportunités de croissance personnelle et professionnelle. C’est une occasion exceptionnelle de faire partie d’une équipe qui est non seulement engagée dans la réussite commerciale mais qui soutient également chaque membre pour qu’il atteigne ses objectifs individuels dans un cadre bienveillant.

Alors, si vous êtes passionné par le développement commercial et que vous cherchez une culture d’entreprise qui favorise activement un équilibre sain entre vie professionnelle et personnelle, Sharvy pourrait être le lieu idéal pour vous épanouir !

Envie d’en apprendre plus ? Consultez nos derniers articles pour rester à jour !